如何评估效果广告系列的结果

在本文中，您将找到分析适用于以下广告系列类型的统计数据的建议：

• “统一效果广告系列”
• “搜索横幅”
• “产品广告系列”
• “广告系列大师”

广告开始投放后，您可以查看广告系列报表。 定期审核统计数据，了解您的广告吸引客户的效果，并找出广告系列中的薄弱点并加以解决。

跟踪哪些指标

要了解您的效果广告系列是否有效，仅仅查看它为网站带来了多少访客是不够的。 您需要知道您是否正在赢得客户和收入。 除了查看点击率、点击价格或广告展示位置，重点应该放在将点击转化为真正订单的相关指标上。

为了在报表中提供转化指标，您必须连接 Yandex Metrica。

需配置的设置	报表中可用的指标
在网站的每个页面上安装 Yandex Metrica 计数器，并将该计数器链接到广告系列	累计用户会话数 互动水平 单次互动成本 (CPE) 互动率
在网站的每个页面上安装 Yandex Metrica 计数器，并将该计数器链接到广告系列 设置 Yandex Metrica 目标	累计用户会话数 互动水平 单次互动成本 (CPE) 互动率 转化指标 目标活动 CR CPA（每次行动成本）
在网站的每个页面上安装 Yandex Metrica 计数器，并将该计数器链接到广告系列 设置 Yandex Metrica 目标 提交转化价值	累计用户会话数 互动水平 单次互动成本 (CPE) 互动率 转化指标 目标活动 CR CPA（每次行动成本） 收入指标 ROI 收入 利润

累计用户会话数

这些指标显示网站用户对您的产品与服务的感兴趣程度。 计算由机器学习算法提供支持。 如果您已关联 Yandex Metrica 但尚未设置目标，这些指标有助您评估广告效果。

关于互动会话的更多信息

转化指标

展示内容。****转化量指标显示广告给网站带来的转化会话数，CR 显示这些会话占总会话数的百分比，CPA 显示实现一次转化会话的平均成本。

**如何配置设置。**要使报表接收转化数据，请在 Yandex Metrica 中指定广告系列的目标：即您希望用户完成的关键操作。

我们推荐创建与不同用户参与度对应的多个目标，例如：

• 对于在线商店 – “查看 2 个或多个商品”、“添加商品到购物车”、“下达订单”。
• 对于网站提供的服务 – “查看 3 个或多个页面”、“访问服务目录”、“点击“呼叫我””、“提交在线请求”。

详细了解目标设置。

收入指标

**展示内容。**转化价值是对您完成目标时所获收入的估算。 一旦您定义了转化价值，便会看到广告产生的收入和利润，以及 ROI — 本质上为您每投入一美元或欧元能获得多少回报：

**如何配置设置。**在 Yandex Direct 中，您可以通过两种方式传递转化价值：

• 在广告系列设置中指定关键目标和它们的转化价值。 详细了解优先目标。

  
  

  例如，如果您的网站上有 100 次请求给您带来 5,000 欧元收入，则“提交的在线请求”目标的转化价值就是 50。

  
  

• 如果推广的主要目标是让用户在您的网站上购物，请在 Yandex Metrica 中开启电子商务数据收集，以便自动发送每个订单金额。

如何创建报表

1. 在报表向导中，设置报表周期。

2. 指定您想要了解转化量和利润的目标。

3. 选择归因模型。

4. 选择以下指标：

   • 费用、点击量、平均单次点击竞价。
   • 互动会话指标（如果已安装 Yandex Metrica 计数器）：互动水平、单次互动成本 (CPE)、互动率。
   • 转化指标（如果已安装 Yandex Metrica 计数器并已设置目标）：转化量、CR、CPA。
   • 收入指标（如果已安装 Yandex Metrica 计数器、已设置目标并为转化量传输了转化价值）：ROI、收入、利润。

通过报表，您可以分析广告产生的转化量、收入和利润，以及在整个广告系列周期内的总支出和平均单次转化支出。

如何根据统计数据作出决策

要了解哪些因素影响广告的转化率，请将多个维度添加到报表，并查看这些维度的数据有何不同。

例如，通过添加格式维度，您可能会看到视频广告带来了更多转化，并且此类转化的成本更低。 这样，通过设置投放带有视频的广告的出价调整，您可以获得额外的转化量。

此外，您还可以根据用户所在城市、性别和年龄等因素来比较转化成本和 ROI。

如何比较广告系列

要比较具有不同设置的广告系列，请运行一项实验。 例如，您可以将具有手动管理出价战略的广告系列与具有自动管理出价的广告系列进行比较。 您还可以将使用自动定向的广告系列与不使用自动定向的广告系列进行比较。 实验使您能够排除其他因素的影响：随机将您的受众细分为不同群体，并将您的每个广告系列分配给不同的细分群体。 您可以使用计算器来分析实验结果。

了解关于使用广告系列进行实验的更多信息

比较哪个广告系列最能赢利

如何比较关键词

向报表添加展示条件类型维度。 此维度将显示关键词。 按 Clicks 列值对报表行进行排序。 研究最受欢迎的关键词的统计数据 —— 例如，点击量最大的 100 个关键词。 了解每个关键词带来多少转化量和多少收入，以及这些转化量的成本。

• 排除不相关的查询

  如果关键词的投资回报率或转化成本低于最佳值，则使用搜索查询报表检查该关键词。 在搜索查询报表中，指定与报表大师中用于分析广告系列总体有效性相同的设置。 添加目标和关键词过滤器。

  您将看到用户输入的与您的关键词匹配的真正搜索查询。 按 Clicks 列值对报表行进行排序。 这样，您可以识别不会带来转化量的不相关查询。 要排除针对此类查询的广告展示，请将此查询添加到广告系列或广告组的否定短语中（您可以直接在报表页面上进行此操作），或将否定关键词添加到关键词中。

• 调整出价

  如果您手动管理您的出价，提高高产关键词的出价并降低低产关键词的出价。

  要根据统计数据来计算最有效的出价，请使用 Average bid per click 指标：它显示的是关键词的平均出价以及所有因素和调整。 您也可以自己计算出价。

  了解关于最佳出价计算的更多信息

如何比较广告

向报表添加广告 ID 维度并比较广告的统计数据。

通常，推广相同产品且传达相似信息的广告具有相似的转化率。 在这些广告中，应该选择具有最多点击量的那一个。 如果您将广告置于一个广告组中，系统会自动进行此选择：一旦积累了足够的统计数据后，系统会自动识别针对每个关键词点击量最对的广告，并更加频繁地显示它。 了解关于使用广告进行实验的更多信息

如何比较重定向页面

要比较用户点击广告时登陆的两个页面，请进行实验。 创建两个广告组，每个位于它自己的广告系列中，除了广告中的链接外，具有相同的内容和设置。 重定向页面必须安装了相同的标签。 了解关于使用广告系列进行实验的更多信息

比较广告系列的转化率，找出哪个重定向页面在促使用户购买上更好。

如何比较广告平台

按平台分析统计数据和手动禁用无效平台上的展示毫无意义。 相反，我们推荐使用最大转化量自动战略。 如果您应用其他战略，请在广告系列设置中指定您的关键目标。 系统会根据转化预测自动优化出价：来自广告平台的转化流量越少，点击量就会越便宜。

考虑统计显著性和误差幅度

为了能从统计数据中得出可靠结论，需要足够的数据量。 例如，如果报表行包含一个或两个转化，则它们在报表中的价格可能与真实值相差很大，如果有很多转化，这就是您将看到的情况。

当比较两个数据细分的统计数据时，请考虑统计误差 —— 获取的数据与真实值之间的偏差。 如果该数据的偏差小于误差范围，则无法得出其中一个数据细分中的结果优于另一个数据细分的结论。

误差范围减半需要四倍的转化量。 要增加报表中的转化量，请输入更长的期间或选择不同的目标。

如何计算误差范围

可能性为 68% 时，真实的转化价值和转化成本位于范围内

与

在此，该系数为 ，其中 为平均转化成本， 为标准偏差。 在多数情况下，可以假设 。

表格显示了取决于转化量的相对误差。

转化	与真实值的偏差	与真实值的偏差
转化率 (%)	平均转化成本
25	± 20%	± 40%
100	± 10%	± 20%
400	± 5%	± 10%
2500	± 2%	± 4%
10,000	± 1%	± 2%

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