Как установить оптимальные цены
Цена товара — один из самых важных факторов для принятия решения о покупке. В этой статье расскажем об инструментах, которые помогут не только сделать ваши цены привлекательными для покупателя, оставляя их выгодными для вас, но и получать больше заказов. Эти инструменты помогут сделать ваши цены привлекательными и на Маркете, и на рынке в целом.
Маркет поддерживает продавцов, активно работающих с ценами, и предлагает дополнительные скидки на товары за свой счет. Так цены на товары становятся привлекательнее для покупателей на Маркете.
Скидки за счет Маркета
Алгоритмы Маркета анализируют спрос на товары и могут предлагать скидки на те из них, что скорее всего привлекут покупателей за счет более низкой цены. Такую скидку Маркет полностью возьмет на себя — вы получите компенсацию баллами Маркета, которые пойдут в счет оплаты услуги размещения. Наибольшая вероятность получить скидку за счет Маркета — у товаров с умеренными и выгодными ценами. Что это значит
Чем полезен инструмент: поможет увеличить заказы без дополнительных вложений со стороны продавца — благодаря более привлекательной цене на рынке за счет Маркета, участию в акциях и распродажах площадки и подсветке карточки на витрине.
Разберем на примере
Продавец назначил цену товара — 1000 ₽. Продавцы на других площадках в основном назначили на товар цены 1050 и 1110 ₽, но с учетом скидок он продается по цене чуть меньше тысячи.
Пользователь с большей вероятностью купит товар там, где он продается дешевле, поэтому Маркет предложил скидку на товар. Цена на витрине снизилась до 950 ₽ и товар купили. Продавец получит 1000 ₽: 950 ₽ в платеже покупателя и 50 ₽ Маркет компенсирует баллами.
Как участвовать: следите за привлекательностью цен на товары. Показатель привлекательности цен, статистика по полученным скидкам и товарам, проданным со скидками от Маркета есть на странице Цены.
Буст продаж
Чтобы выделиться среди продавцов Маркета, ваше предложение должно быть на виду у покупателей, которые ищут товар или только думают о покупке. Буст продаж помогает вашим товарам занимать самые заметные места на Маркете.
Кроме того, если ваш товар станет привлекательнее для покупателей за счет небольшого снижения цены, Маркет может использовать часть ставки буста продаж для такой коррекции. Расходы на буст с учетом корректировки цены не превысят размеры назначенной вами ставки.
Больше просмотров и продаж получают те, кто предлагает покупателю самое привлекательное сочетание разных факторов: это цена, скорость доставки, размер скидки и многое другое. Алгоритмы Маркета рассчитают, на сколько надо снизить цену, чтобы ваше предложение по сумме всех этих факторов оказалось максимально привлекательным. И — если позволяет ваша ставка — скорректирует цену, чтобы ваш товар занимал самые заметные места на Маркете.
Чем полезен инструмент: может дать большой прирост заказов не выходя за пределы установленной ставки.
Как участвовать: настройте буст продаж для ваших товаров. Инструкцию читайте в статье Буст продаж (продвижение ставками).
Бестселлеры
Регулярная и одна из самых заметных для покупателей акций. Она выгодна всем участникам: товары продавцов попадают на специальные страницы, подборки на Маркете и другие заметные места. Покупателям в рамках акции Маркет предлагает дополнительные скидки за свой счет.
Чем полезен инструмент: ваш товар получает дополнительное продвижение в рамках акции, а покупатели — дополнительные скидки на товар за счет Маркета.
Как участвовать: Добавляйте товары в новые волны «Бестселлеров Маркета» в разделе Акции или попадайте в них с помощью настройки минимума для акций на странице Цены. Что это значит.
Кроме акции «Бестселлеры Маркета» есть и другие дополнительные инструменты. Наибольшую пользу они приносят, если используются совместно с другими инструментами, описанными выше.
Участие в акциях
На Маркете есть разные варианты акций — для разных стратегий и бюджетов. Чтобы продвигать товары и получать больше продаж — принимайте участие в нескольких акциях сразу, с одинаковым или разным ассортиментом. Подробнее о том, как несколько акций применяются к товару, читайте в статье Участие в нескольких акциях одновременно.
Чем полезен инструмент: все акции Маркета получают дополнительное продвижение, а скидки помогают получить больше заказов, делая ваши предложения более привлекательными.
Как участвовать: добавляйте товары в акции Маркета или проводите свои. Статьи об акциях
Автоматическое участие в акциях
Ваши товары могут автоматически попадать в некоторые акции — если цена товара соответствует условиям акции — и продаваться из акционных подборок по желаемой вами цене.
Чем полезен инструмент: управление магазином занимает меньше времени, а ваши товары станут заметнее на витрине без дополнительных вложений. При этом ваши цены на товары не снижаются и остаются прежними.
Разберем на примере
Продавец назначил цену товара — 1000 рублей, а зачеркнутую цену — 1130 рублей.
Алгоритм определил, что в этой категории проходит флеш-акция и цены продавца подходят для участия. Товар автоматически попал в список акционных товаров и его купили. Продавец получит 1000 рублей: сумма целиком будет в платеже покупателя.
Как участвовать: Назначайте выгодные цены удобным для вас способом. Маркет проверит, соответствует ли ваше предложение условиям текущих акций. Если все подходит — добавит товары в подходящие акции. Статья об автоматическом участии