Логистические отчеты

Эти отчеты помогут:

• узнать, как продаются товары в разных регионах и с разных складов,
• оценить остатки товаров на разных складах и вовремя оформить поставки,
• выявить самые популярные товары и те, которые пользуются меньшим спросом.

Остатки на складах

В кабинете откройте страницу Остатки и переключайтесь между двумя вкладками:

• Товары — проверьте остатки на складах Маркета: сколько товаров доступно для заказа, находится в резерве, хранится бесплатно или платно;
• Кластеры — узнайте, как товары продаются в разных регионах, а также проверьте локальные продажи, выручку, объем товаров и количество товаров на платном хранении. Что такое кластер и доля локальных продаж

Пояснения к некоторым полям в таблице:

• Остаток — количество товаров, которые доступны для продажи.

• Резерв — количество товаров, которые хранятся на складе, но недоступны для продажи: их заказали покупатели или вы планируете вывезти их со склада (уже оформлена заявка на вывоз).

• Локальные продажи — продажи, при которых товар размещается и продается в одном кластере.

• Рекомендуем поставить — количество товара, которое Маркет рекомендует привезти на склад.

• Оборачиваемость — среднее количество дней, за которые товары продаются со всех складов кластера. Чем меньше дней, тем лучше — значит, товары недолго задерживаются на полках.

  Как считается оборачиваемость

  $Оборачиваемость = \frac{Среднесуточные\ остатки\ в\ литрах}{Среднесуточные\ продажи\ в\ литрах}$

  $Среднесуточные\ продажи = \frac{Доставленные\ заказы \times Объем\ одной\ единицы\ товара}{Количество\ прошедших\ дней\ месяца}$

  Число доставленных заказов вы найдете на странице Заказы → Заказы и отгрузки на вкладке Доставлены. Выберите период с начала месяца до текущего дня и посчитайте количество.

  Чтобы рассчитать объем товара, перемножьте его высоту, ширину и длину в сантиметрах, а результат разделите на 1000. Например, если габариты одной коробки — 10 × 20 × 30, то ее объем — 6 л. В отчете габариты товаров конвертируются в литры автоматически.

Числа в отчете обновляются ежедневно в 12:00 по московскому времени и показывают данные за предыдущий день.

Хранение

Для каждой единицы товара Маркет отдельно определяет льготный период. После его окончания хранение становится платным.

Посмотреть льготные периоды и тарифы

Подробнее про некоторые поля в таблице:

• Заплатили с начала календарного месяца — стоимость хранения с 1-го числа месяца по вчерашний день.
• Прогноз хранения на остаток месяца — сколько вы заплатите с сегодняшнего дня до конца календарного месяца, если остатки на складах не изменятся.
• На платном хранении, шт — сколько единиц товара уже хранится платно.
• На бесплатном хранении, шт — сколько единиц товара сейчас хранится бесплатно.
• Сколько и когда начнут храниться платно, шт — сколько единиц товара перейдет на платное хранение и когда это произойдет.

В таблице показана краткая информация, а подробности по каждому поступлению товара можно посмотреть в отчете с детализацией по поставкам.

После окончания льготного периода Маркет ежедневно рассчитывает стоимость хранения каждой единицы товара по формуле:

Стоимость хранения единицы за день = объем единицы в литрах × тариф за литр в день.

Общая стоимость за период складывается из ежедневных начислений за все единицы на платном хранении.

Где смотреть подробности

На странице Остатки можно скачать два развернутых отчета. Нажмите и выберите:

• Отчет по поставкам — помогает проверить хранение каждого поступления: когда товар приняли, когда начнется платное хранение, сколько бесплатных дней осталось и как менялись остатки.
• Отчет по хранению за период — помогает оценить текущую ситуацию по отдельным товарам: остатки по кластерам и складам, оборачиваемость, бесплатное и платное хранение, расходы и прогнозы.

Как рассчитывалась стоимость хранения до 1 сентября 2026 года

До 1 сентября 2026 года стоимость хранения зависела от оборачиваемости категории. Она рассчитывалась по среднесуточным остаткам, тарифу и количеству дней в календарном месяце:

$Стоимость\ хранения = A \times B \times C$

Где:

• $A$ — среднесуточные остатки;
• $B$ — тариф, который зависел от оборачиваемости категории;
• $C$ — количество дней в календарном месяце.

Что такое кластер и локальные продажи

Кластер — ближайшая к выбранному складу Маркета зона доставки. В один кластер могут входить и города, и более крупные объекты, например, целые области.

Скачать список кластеров

Какие продажи считаются локальными

Если и товар, и его покупатель находятся в одном регионе — кластере, — такая продажа считается локальной.

Локальные продажи выгодны и продавцам, и покупателям:

• продавцы меньше тратят на доставку,
• покупатели быстрее получают заказы,
• меньше риск, что товар повредится в пути,
• привлекательные сроки доставки повышают вероятность заказа.

Как рассчитывается доля локальных продаж

Доля локальных продаж — это процент, который составляют локальные продажи от общего количества продаж в ваших FBY-магазинах за последние 30 дней.

Учитываются только выполненные заказы, поэтому возвраты влияют на число локальных продаж, а отмены и невыкупы — нет. Также не учитываются в расчете заказы крупногабаритных товаров.

Маркет рассчитывает долю локальных продаж для отдельных кластеров, категорий товаров и товаров из вашего ассортимента.

Рекомендации

Регулярно проверяйте, как идут продажи в разных кластерах, чтобы определить кластеры с самой низкой долей локальных продаж и уделить им больше внимания. Вы можете выбрать, что из вашего ассортимента чаще продается в других кластерах, и доставка каких товаров или категорий обходится вам дороже всего. А затем запланировать поставку таких товаров на склад Маркета в выбранном кластере.

Товары не обязательно везти напрямую в выбранный кластер — их можно поставить на ближайший к вам транзитный склад, а дальше их отвезет Маркет. Посмотреть, где находятся склады Маркета

Рассмотрите возможность поставки товаров в округа, где продаж пока не так много — Маркет сможет предлагать покупателям более быструю доставку, а вероятность заказа увеличится.

Движение товара

Вы также можете отслеживать, как продаются товары с определенного склада с помощью отчета Движение товара.

Из отчета вы узнаете, сколько штук выбранного товара поставлено, заказано, возвращено покупателями, перемещено на другой склад маркетплейса или вывезено вами за выбранный период — с датой и номером документа по каждому из этих событий, а также номерами заказов, в которых были возвращенные или невыкупленные товары.

Чтобы получить отчет, перейдите на страницу Поставки → Движение товаров. Выберите нужный магазин и период, нажмите Сформировать отчет → Скачать.

Полезные ссылки

• Документация API для продавцов
• Новости для продавцов
• Телеграм-канал
• Видео: записи эфиров, подкасты и советы