Буст показов

Буст показов поможет вам усилить эффект от буста продаж и увеличить количество показов у товаров, которые мало или совсем не показываются — например, из-за непривлекательной цены, условий доставки или если пользователи редко указывают поисковые запросы, которые точно характеризуют товар.

Товары, для которых включен буст показов, соревнуются в аукционе за места в поиске Маркета, на которых они вероятнее всего смогут заинтересовать потенциальных покупателей.

Для участия в аукционе вы назначаете ставки — сумму, которую вы готовы заплатить за 1000 показов вашего товара. Итоговая стоимость определяется согласно аукциону второй цены: вы назначаете ставку, а платите меньше — ставку ближайшего конкурента плюс 0,01 ₽.

Если на товар настроен буст и с оплатой за продажи, и с оплатой за показы, плата начисляется так:

Если покупатель увидел и заказал товар с места, полученного благодаря бусту продаж, — платить нужно только ставку буста продаж после доставки товара.
Если покупатель увидел и заказал товар с места, полученного благодаря бусту показов, — платить нужно только ставку буста показов.
Если покупатель увидел товар благодаря бусту показов, но заказал его с одного из мест буста продаж, или наоборот — заплатить нужно обе ставки: и буста продаж, и буста показов.

Пример

50 продавцов продают на Маркете одинаковые кофемолки. Один из них настроил буст и назначил ставку 3% за продажи и 150 ₽ — за показы. Поле открытия нового склада магазин «Домашний кофе» временно может предложить покупателям только долгую доставку — из-за этого его предложение показывается покупателям реже, чем предложения конкурентов.

Чтобы не терять продажи и поднять количество показов, магазин настроил буст продаж и с оплатой за продажи, и с оплатой за показы, назначив ставки 5% и 200 ₽. В результате предложение магазина стало чаще показываться покупателям и количество заказов увеличилось.

Плата будет начисляться так:

Если покупатель увидел и заказал кофемолку с места, которое она получила благодаря бусту продаж, за каждую доставленную покупателю кофемолку нужно заплатить по 3,01% от цены ее продажи.
Если покупатель увидел и заказал кофемолку с места, которое она получила благодаря бусту показов, за полученное количество показов нужно будет заплатить исходя из ставки 150,01 ₽ за 1000 показов.
Если покупатель увидел кофемолку на одном месте, а заказал на другом, нужно будет заплатить обе ставки: 3,01% от цены продажи и сумму за показы со ставкой 150,01 ₽ за 1000 показов.

Как оплачивать буст показов

Ваш магазин

Продвижение других

Плата за буст показов будет автоматически удерживаться из платежей покупателей раз в месяц вместе с суммой за другие услуги Маркета. Если у вас в кабинете несколько договоров, можно выбрать, по какому из них вы будете проводить оплату.

Для каждого договора Маркет ежедневно рассчитывает общую сумму, которую вы можете потратить на продвижение с помощью буста продаж за этот день — она равна 1% от объема продаж за последние 30 дней. Если же 1% от объема продаж будет меньше 1000 рублей, вы сможете потратить на продвижение 1000 рублей. Учитываются только доставленные заказы.

Как только сумма за продвижение с помощью буста показов по выбранному договору достигнет этого значения, все рекламные кампании приостановятся до следующего дня. Чтобы не ждать, вы можете создать новую кампанию по предоплате или выбрать в настройках кампании другой договор — продвижение возобновится в счет него.

Оплата по взаимозачету будет недоступна, если:

в кабинете есть магазины, которые еще не прошли проверку или за последние 3 месяца были отключены Маркетом,
в каталоге еще нет товаров.

Подробнее о взаимозачете вы можете прочитать в статье Как оплачивать услуги Маркета.

Вы пополняете счет маркетинга, а плата за буст списывается с него. Когда деньги на счету заканчиваются, продвижение останавливается. Как создать и пополнить счет

Способ доступен только юридическим лицам: ИП или ООО.

Как запустить буст

Для запуска буста нужна роль администратор кабинета или владелец кабинета. Как управлять ролями

В кабинете откройте Продвижение → Буст показов.
Выберите, чьи товары хотите продвигать — нажмите Ваш магазин или Продвижение других.
Нажмите Создать кампанию.
Добавьте товары и выберите стратегию по управлению ставкой

Если вы хотите увеличить показы товаров лишь в некоторых магазинах:

Если продвигаете свои магазины — поставьте галочку Участвуют только выбранные магазины и выберите их в списке.
Если продвигаете другие магазины — выберите до 5 магазинов в поле Каких продавцов продвигать.

Как добавить товары

Есть три способа:

добавить категории, бренды и ценовые диапазоны — на вкладке По характеристикам;
добавить отдельные конкретные товары — на вкладке По названию или SKU
добавить отдельные конкретные товары с индивидуальными настройками ставок — в файле на вкладке Загрузить файл.

В большинстве случаев продавцам лучше использовать первый способ. При такой настройке кампания не требует присмотра: новые созданные товары будут попадать в нее автоматически, если они соответствуют условиям.

Запуск кампаний с отдельными товарами подойдет для рекламодателей, продвигающих товары в разных магазинах, а продавцам подойдет в двух случаях:

Товар участвует в акции и вы хотите усилить эффект от нее.
Товар залежался на складе Маркета и вы хотите повысить его оборачиваемость — чтобы сэкономить на платном хранении.

Вы можете отобрать в кампанию все товары, независимо от того, продвигаются они с помощью буста продаж или нет, либо только те, у которых мало показов.

Как Маркет определяет, что у товара мало показов

В каждой категории определяются популярные товары, которые вместе получают 50% показов всей категории. Если ваш товар не входит в их число или входит, но получает меньше 100 показов за неделю, — у него мало показов.

В кампаниях отображаются только те товары, которые сейчас есть на витрине.

Как управлять ставкой

Ставка — это сумма, которую вы готовы заплатить сверх обычной платы за услуги Маркета за каждую 1000 показов, полученную благодаря бусту.

Вы можете назначать и редактировать ставку самостоятельно или выбрать стратегию Максимум кликов по минимальной цене:

Ручное управление — вы сами определяете ставку и корректируете ее при необходимости.
Максимум кликов по минимальной цене — вы назначаете сумму, которую готовы тратить в день на продвижение с помощью буста. Маркет автоматически подбирает ставку и корректирует ее, чтобы товары получили максимальное количество кликов.

Маркет не будет выходить за рамки суммы, которую вы укажете в поле Дневной бюджет. Минимальный бюджет на день — 300 ₽.

Вы можете изменить стратегию, даже если кампания уже запущена. При переходе с автоуправления на ручное, изменения начнут действовать со следующего дня — а до конца текущего Маркет будет тратить остаток дневного бюджета.

Для отдельных товаров можно задать собственные ставки с помощью специального Excel-шаблона. Для этого на странице создания кампании выберите Загрузить файл. Скачайте шаблон, заполните его и загрузите обратно. Есть ограничения: не больше 70 тысяч товаров в файле, вес файла — не больше 3 МБ.

Для товаров, добавленных в файл, всегда действуют их собственные ставки, а не общие.

Все изменения в ставках — установка, редактирование или удаление — обычно начинают действовать примерно через 5 минут. Иногда это может занять больше времени — до 30 минут.

Как управлять бустом

В кабинете выберите Продвижение → Буст показов.

Откроется список кампаний, в котором сразу видно, насколько эффективно работает каждая из них.

Вы можете:

Приостановить и запустить кампанию — для этого нажмите переключатель в столбце Статус.
Изменить ставку — нажмите название кампании, введите новую ставку и нажмите Сохранить изменения.
Изменить приоритеты кампаний, перетаскивая их вверх или вниз. Приоритет важен, если один и тот же товар попадает в несколько кампаний. В такой ситуации для товара работает ставка из той кампании, которая выше всех в списке.

В столбце Товары и на странице кампании Маркет показывает, какое количество товаров из нее сейчас продвигается и видно покупателям на витрине. Если это количество нулевое, может быть несколько причин: товары закончились на складе, кампания выключена или все товары из нее продвигаются в другой кампании с более высоким приоритетом.

Как посмотреть историю изменений

Вы можете посмотреть изменения, которые вносили в кампанию, — дату, время и тип изменений, что поменялось и данные сотрудника, который менял информацию.

Со страницы Продвижение → Буст показов можно перейти к истории изменений двумя способами:

Нажмите напротив нужной кампании → История изменений.
Откройте нужную кампанию и нажмите кнопку История изменений.

Как оценить результаты буста

На странице Продвижение → Буст показов в таблице можно посмотреть подробную информацию по каждой кампании и ее эффективность в выбранном периоде. В фильтре Атрибуция выберите, по какому событию подсчитывать показатели: по кликам или по показам.

Показы — сколько раз все товары в кампании показывались покупателям.
Охват — сколько уникальных пользователей видели хотя бы один товар из кампании.
Клики — сколько раз пользователи кликали по вашим товарам.
CTR — процентное отношение кликов к показам.
Частота показа — среднее количество показов всех товаров кампании уникальному пользователю.
Добавления в корзину — сколько товаров пользователи добавили в корзину благодаря бусту — в течение 10 дней после показа или клика по товару.
Заказанные товары — сколько товаров заказаны благодаря бусту — в течение 10 дней после показа или клика по товару.
Конверсия в заказы — процентное отношение количества товаров, заказанных благодаря бусту, к показам.
Стоимость заказанных товаров — на какую сумму заказано товаров благодаря бусту.
Расчетные расходы — расчетная стоимость всех показов. Итоговая сумма к оплате будет меньше.
CPO — отношение расчетных расходов к количеству товаров, заказанных благодаря бусту — в течение 10 дней после показа или клика по товару.
CPM — средняя стоимость 1000 показов с учетом аукциона второй цены.
Доля расчетных расходов от выручки с бустом — доля расчетных расходов от стоимости заказанных товаров.
Фактические расходы — итоговая стоимость показов на момент обновления данных.

Здесь же можно скачать отчет — общий по всем товарам, по конкретным кампаниям или магазинам — и в Excel сравнить буст с общими данными по товарам.

Полезные ссылки

Была ли статья полезна?

Буст продаж (продвижение ставками)

Полка