--- metadata: - name: generator content: Diplodoc Platform v5.57.4 alternate: - https://yandex.com/support/marketplace/ru/introduction/mix.md - href: https://yandex.com/support/marketplace/ru/introduction/mix.md type: text/markdown title: Markdown version - href: https://yandex.com/support/marketplace/ru/llms.txt rel: describedby keywords: - комбинировать модели - совмещать модели - изменить модель - модель продаж - как выбрать модель --- > **Documentation Index:** Fetch the complete configuration index at https://yandex.com/support/marketplace/ru/llms.txt # Как сочетать модели работы На Маркете модели можно комбинировать: менять их в зависимости от спроса на товар или продавать одну и ту же позицию сразу по нескольким схемам. У каждой модели свои задачи: - FBY — для хитов продаж. Маркет хранит товары, помогает быстрее обрабатывать заказы и снижает нагрузку на ваш склад. - FBS — для широкого ассортимента, новинок, товаров с нестабильным спросом и категорий, которые можно продавать только с собственного склада. - Экспресс — для товаров, которые покупателю нужны срочно (например, «сегодня к вечеру»). - DBS — для крупногабаритных, дорогих, хрупких товаров или локальной доставки в пределах региона. ## Если нужно протестировать спрос {% note info "" %} Используйте связку FBS и FBY: проверяйте новые товары со своего склада, а самые успешные позиции — переводите на склад Маркета. {% endnote %} Отправлять новинки сразу на FBY рискованно — если спроса не будет, товар может долго пролежать на складе Маркета. Безопаснее действовать так: - Новинки — **через FBS**. Продавайте новые товары со своего склада. Проверяйте, какие варианты покупают чаще, какая цена выгоднее, как быстро уходит товар и нет ли проблем с качеством (количество возвратов). {% cut "Пример" %} Вы добавили в каталог декоративные свечи — 3 разных варианта по 5 штук каждого. Один из вариантов раскупили почти сразу, второй — заказали только один раз, а третий не заказали совсем. Благодаря тесту вы смогли сделать вывод, какие позиции стоит развивать и отправлять в новой поставке на склад Маркета, а какие — пока оставить только на FBS. {% endcut %} - Хиты — **через FBY**. Если товар стабильно заказывают и у него высокая оборачиваемость, переведите его на склад Маркета. Так вы сможете быстрее обрабатывать заказы, не увеличивая нагрузку на собственный склад. {% cut "Пример" %} Вы продаете спортивные бутылки для воды. Бутылку объемом 750 мл покупают по 15–18 раз в день, тогда как другие товары заказывают всего 2–4 раза. В последнее время продажи этой бутылки стабильно растут, заказы поступают без пауз. Такой товар требует больше внимания и ресурсов на обработку: его чаще нужно собирать, упаковывать и передавать в доставку. Поэтому логично перевести его на FBY. {% endcut %} - Нестабильный спрос — **через FBS**. Если продажи нерегулярные, удобнее хранить остатки у себя, чтобы сохранять гибкость. {% cut "Пример" %} В вашем каталоге 150 позиций аксессуаров для телефонов: чехлы, стекла, кабели, держатели. На складе хранится по 2–5 штук каждого товара, так как продажи нерегулярные. Поэтому удобнее продавать товары через FBS: хранить позиции на своем складе и отправлять заказы только после их оформления. {% endcut %}

Можно ли поменять модель, если спрос на товар упал?

Да. Например, если хит продаж на FBY стал продаваться хуже, распродайте остатки и больше не делайте новые поставки на склад Маркета. Можно снизить на товар цену, чтобы привлечь внимание

Переведите этот товар на FBS и отгружайте его со своего склада. А на склад Маркета привезите то, что сейчас пользуется высоким спросом

## Если вы работаете с сезонными товарами {% note info "" %} Заранее отгружайте проверенные ходовые товары на FBY, а товары с нестабильным спросом, редкие позиции или остатки прошлых коллекций оставляйте на FBS. {% endnote %} В высокий сезон количество заказов резко растет. Чтобы ваш склад справился с потоком, модели нужно комбинировать. > **Пример** > > Вы продаете товары для школы. В июле и августе спрос на них растет, потому что родители готовят детей к учебному году. > > Среди самых ходовых позиций — простые пеналы и ланч-боксы, их можно заранее перевести на FBY. Благодаря этому ваш склад не будет перегружаться в сезон продаж. > > Редкие дизайны, остатки прошлых коллекций и товары с нестабильным спросом можно оставить на FBS: собирать и отгружать их только после оформления заказа. ## Если собственный склад не справляется {% note info "" %} Переведите на FBY те товары, которые приносят основной оборот и продаются каждый день. Остальной ассортимент продолжайте продавать по FBS. {% endnote %} Это особенно важно, когда: - количество заказов растет, и нужно заранее подстраховаться от задержек отгрузки и отмен; - вы планируете участвовать в акциях или запускать продвижение; - вы расширяете ассортимент. > **Пример** > > С помощью отчета «Аналитика продаж» вы определили, какие товары покупают чаще других. Именно на них уходит больше всего ресурсов: на сборку, упаковку и отгрузку. > > Если вы переведете эти товары на FBY, нагрузка на ваш склад снизится и можно будет уделить больше времени развитию магазина: продвижению, работе с ассортиментом и его обновлению, улучшению карточек. ## Если на товар есть срочный спрос {% note info "" %} Подключите модель Экспресс в дополнение к FBY или FBS для тех товаров, которые могут понадобиться покупателю «здесь и сейчас». {% endnote %} Один и тот же товар можно продавать сразу по двум моделям. Тогда покупатель сам выберет удобный вариант доставки: стандартную или ускоренную за час. > **Пример** > > Вы продаете товары для праздника. Свечи для торта и шарики часто нужны покупателям срочно и «прямо сегодня» — подключите для них Экспресс. Остальной ассортимент (одноразовую посуду, гирлянды и т.д.) продавайте по FBY или FBS, так как их обычно заказывают заранее. ## Если вы работаете с локальными или специфичными товарами {% note info "" %} Используйте связку DBS и FBS: крупногабаритные или хрупкие вещи доставляйте своими силами, а мелкие и стандартные товары передавайте в логистику Маркета. {% endnote %} DBS часто сочетают именно с FBS, а не с FBY. В обоих случаях товар хранится на складе продавца, что удобно для локального или необычного ассортимента. Разница в том, кто отвечает за доставку: по DBS ее организуете вы самостоятельно, а по FBS поручаете это Маркету. > **Пример** > > Вы продаете мебель и сопутствующие товары. > > Столы и крупные стеллажи можно оставить на DBS: это большие товары, поэтому важно самостоятельно контролировать доставку. А полки, фурнитуру и комплектующие можно продавать по FBS или FBY — выбор зависит от спроса и оборачиваемости конкретного товара. ## Опыт продавцов — как это работает на практике {% list tabs accordion %} - Спорт Поинт (одежда и обувь)

FBY и FBS

- Street Beat (одежда, обувь и аксессуары)

FBY + FBS + Экспресс

- Правила мебели

DBS

{% endlist %} ## Шпаргалка Оцените ситуацию в своем магазине и выбирайте модель под текущие задачи. #| || **Ситуация** | **Подходящая модель** | **Почему** || || Появился новый товар | FBS | Можно проверить спрос на товар, не поставляя его на склад Маркета || || Товар продается стабильно и часто | FBY | Маркет берет на себя хранение, сборку и передачу заказа — нагрузка на ваш склад снижается || || Товар продается редко или нестабильно | FBS | Вы храните товар у себя и не держите непроданные остатки на складе Маркета || || Планируется рост продаж товара, запуск рекламы или участие в акции | FBY | Можно масштабироваться, не перегружая свой склад || || Сезонный всплеск | FBY + FBS | Ходовые товары уезжают на FBY, а редкие позиции остаются на FBS || || Ассортимент часто меняется | FBS | Удобно быстро менять остатки и позиции || || Срочная доставка внутри города | Экспресс | Товар хранится у вас, но доставляется покупателю быстрее || || Габаритный, дорогой или хрупкий товар | DBS | Вы сами контролируете хранение и доставку || || Товар продается только внутри региона | DBS | Можно использовать собственную доставку || |#