Вы сами устанавливаете цену, по которой каждый из товаров будет продаваться.

Какую цену указывать: за штуку, упаковку, килограмм?

Всегда указывайте цену за единицу товара — то есть за то, что получит покупатель, если нажмет Добавить в корзину и не будет менять количество.

Это общее правило. Если товар продается поштучно, указывайте цену за штуку. Если упаковками — за упаковку. Если при заказе одной единицы покупатель получает килограмм или квадратный метр товара — указывайте цену за килограмм или за квадратный метр.

Если товар продается не поштучно, обязательно напишите в названии, за какую единицу указана цена. Например, «Ручка шариковая Berlingo "Ultra X2", черная, 0,7, игольчатый стержень, упаковка 12 шт.».

Как продавать товары по несколько штук

Как устанавливать цены на строительные материалы

Как назначать и менять цены

В кабинете

1. В кабинете откройте страницу Цены.

2. Нажмите на значение в столбце Ваша цена.

3. В открывшемся окне заполните поле Цена.

   Рядом есть поле Зачеркнутая цена. Оно понадобится, если вы захотите сделать на товар скидку: укажите в нем прежнюю цену и скорректируйте поле Цена. Скидка может быть от 5 до 99%. Покупатели увидят снижение цены и ярлычок скидки: пример — в статье.

4. Нажмите Сохранить изменения.

С помощью Excel-шаблона

На странице Цены нажмите Обновить цены.

Скачайте шаблон с теми полями, которые хотите обновить.

С помощью средств автоматизации

Управлять ценами можно через API, модули для CMS или с помощью файла в специальном формате, похожем на XML. Инструкции по настройке этих инструментов есть в разделе Как автоматизировать работу с товарами.

Как управлять привлекательностью цены

Для всех кабинетов и магазинов в них Маркет рассчитывает общую привлекательность цен — и показывает результат на Сводке и на странице Цены.

Чтобы определить привлекательность цены, Маркет анализирует вашу цену на товар вместе со скидками, также учитывает использование ценовой стратегии в бусте продаж. Цена сравнивается с ценами на товар у других продавцов на Маркете или на других площадках, и со своими предыдущими значениями — если вы ее меняли.

В результате есть 3 состояния цен:

• Выгодные — они имеют больше шансов понравиться покупателям и влияют на дополнительное продвижение — товары с выгодной ценой попадут в Бестселлеры, а также Маркет будет предлагать на них покупателям дополнительную скидку за свой счет.

• Умеренные — те, что не относятся ни к выгодным, ни к завышенным. Такие товары тоже могут получать дополнительные скидки от Маркета.

• Завышенные — они намного выше цен на похожие товары на Маркет или других площадках. У таких товаров меньше заказов, а также они не получают дополнительное продвижение и скидки Маркета.

Рекомендации по изменению цен можно найти на этой же странице.

Если цена товара привлекательная, но показов все равно немного

• Проверьте, нет ли проблем с товаром и его продвижением. Например, другой продавец на Маркете мог назначить более высокую ставку в Бусте продаж — из-за этого количество показов вашего товара уменьшилось.

• Настройте для товаров Буст продаж и использовать ценовую стратегию: так цена на товар будет понижаться за счет ставки, которую вы назначите — если это поможет товару попасть на заметные места на витрине. Читать подробнее о Бусте продаж

• Участвуйте в «Бестселлерах Маркета» и других акциях. Читать подробнее об акциях

Что такое карантин цен

Когда новая цена сильно ниже рыночной или старой цены товара, он попадает в карантин. Товар в карантине не продается по новой цене, пока вы не подтвердите ее вручную. Это защищает вас от ошибок: покупатели не смогут заказать товар в десять раз дешевле просто потому, что вы случайно стерли ноль.

Карантин срабатывает в нескольких случаях:

Условие	Как действует карантин
Вы изменили цену товара и она в несколько раз меньше прежней цены.	Маркет скрывает товар с витрины. Он не продается, пока вы не подтвердите новую цену.
Вы добавили товар в акцию со скидкой и цена товара по акции в несколько раз меньше цены в каталоге.	Маркет скрывает товар с витрины. Он не продается, пока вы не подтвердите новую цену. Карантин не срабатывает для акций с промокодами.
Вы изменили цену товара и она в несколько раз меньше средней рыночной цены этого товара. Например, предлагаете упаковку воды по цене одной бутылки.	Маркет скрывает товар с витрины. Он не продается, пока вы не подтвердите новую цену.

Чтобы посмотреть товары в карантине и подтвердить новые цены, в личном кабинете откройте Товары → Каталог, а затем перейдите на вкладку Карантин.

Как изменить порог срабатывания карантина

По умолчанию товары попадут в карантин, если цена или цена товара по акции меняется более чем в два раза. Вы можете изменить порог для сравнения цены с предыдущей в вашем магазине:

1. В кабинете откройте Товары → Каталог.
2. Перейдите на вкладку Карантин и задайте условия его включения.

Порог срабатывания карантина для сравнения с ценой на рынке Маркет подбирает автоматически — исходя из цен, установленных другими продавцами.

Как вывести товары из карантина

Если установленная цена в самом деле ошибочная:

• Если вы устанавливали новую цену товара — передайте правильную цену одним из способов. Как передать цену
• Если добавляли товар в акцию — отредактируйте настройки акции. Как это сделать

Если ошибки нет и вы хотите продавать товар по заданной цене, подтвердите изменение. Чтобы подтвердить изменение для конкретного товара, нажмите три точки справа и выберите в меню Подтвердить. Чтобы сделать это сразу для многих товаров, поставьте напротив них галочки и воспользуйтесь появившейся кнопкой.

Вопросы и ответы

Почему цена товара на витрине отличается от цены в каталоге?

Это происходит если товар добавлен в акцию, или на него действует скидка за счет Маркета или ценовая стратегия в рамках буста продаж.

Подробнее о том, как это работает, читайте в соответствующих статьях:

• Акции для покупателей
• Скидки за счет Маркета
• Что такое ценовая стратегия

---

Полезные ссылки

• Документация API Яндекс Маркета для продавцов
• Новости для партнеров
• Наш Телеграм-канал
• Обучающие видеоролики

Популярность оценивается по числу показов карточки за семь дней. Обратите внимание: если товар показывается на общей карточке, учитываются показы всех продавцов.

То есть доступных конкретным покупателям, а не всем.

Это может быть ваша цена или цена конкурента на Маркете или на другой площадке. Список площадок