География продаж
В отчете География продаж Маркет показывает статистику по продажам ваших товаров в разных регионах и на ее основе рассчитывает долю локальных продаж — процент продаж, которые пришлись на ближайшие к складам регионы.
Можно не читать, а смотреть
Что такое кластер
Кластер — ближайшая к выбранному складу Маркета зона доставки. В один кластер могут входить и города, и более крупные объекты, например, целые области.
Какие продажи считаются локальными
Если и товар, и его покупатель находятся в одном регионе — кластере, — такая продажа считается локальной.
Локальные продажи выгодны и продавцам, и покупателям:
- продавцы меньше тратят на доставку,
- покупатели быстрее получают заказы,
- меньше риск, что товар повредится в пути,
- привлекательные сроки доставки повышают вероятность заказа.
Как рассчитывается показатель
Доля локальных продаж — это процент, который составляют локальные продажи от общего количества продаж в ваших FBY-магазинах за последние 30 дней.
Учитываются только выполненные заказы, поэтому возвраты влияют на число локальных продаж, а отмены и невыкупы — нет. Также не учитываются в расчете заказы крупногабаритных товаров.
Где посмотреть
Посмотреть отчет и долю локальных продаж можно в кабинете на странице Аналитика → География продаж.
Маркет рассчитывает долю локальных продаж для отдельных кластеров, категорий товаров и товаров из вашего ассортимента.
Общий показатель доли локальных продаж по всем кластерам можно посмотреть в виджете над таблицей и на Сводке кабинета.
Чтобы данные отчета по товарам и категориям было удобнее использовать — скачайте его в отдельном файле по кнопке над таблицей.
Рекомендации
-
На странице География продаж откройте вкладку По кластерам. Определите кластеры с самой низкой долей локальных продаж.
-
Откройте вкладку По категориям или По товарам. Проверьте, что из вашего ассортимента чаще продается в других кластерах, и доставка каких товаров или категорий обходится вам дороже всего.
-
Запланируйте поставку таких товаров на склад Маркета в выбранном кластере.
Товары не обязательно везти напрямую в выбранный кластер — их можно поставить на ближайший к вам транзитный склад, а дальше их отвезет Маркет. Посмотреть, где находятся склады Маркета
Рассмотрите возможность поставки товаров в округа, где продаж пока не так много — Маркет сможет предлагать покупателям более быструю доставку, а вероятность заказа увеличится.