---
metadata:
  - name: generator
    content: Diplodoc Platform v5.55.0
alternate:
  - https://yandex.com/support/marketplace/ru/analytics/competitors.md
  - href: ru/analytics/competitors.md
    type: text/markdown
    title: Markdown version
  - href: ../llms.txt
    type: text/markdown
    title: llms.txt
---
> **Documentation Index:** Fetch the complete configuration index at https://yandex.com/support/marketplace/ru/llms.txt

# Конкурентная позиция

Показывает вашу позицию среди продавцов Маркета, оборот и долю продаж, а также динамику ваших продаж и рынка в целом — выросли или снизились продажи в категории за выбранный период.

Данные в отчете помогут:

- Оценить потенциал рынка — сколько продавцов впереди и насколько можно вырасти. Опираясь на эти данные, вы сможете поставить цели на ближайшее время, а затем отслеживать свой прогресс.

- Найти слабые места и оценить свою позицию среди конкурентов.

- Найти перспективные категории. По графикам **Позиция** и **Доля** можно понять динамику самой категории и сезонность спроса — количество конкурентов в сезон увеличивается. 

- Оценить новые категории. Если вы только начинаете торговать, посмотрите на количество продавцов в категории и на долю рынка, которую занимают лидеры. Это даст представление о том, как сейчас распределен рынок и с кем предстоит конкурировать.

{% note tip  "Как часто проверять отчет" %}

Если вы не анализировали такие показатели раньше, начните смотреть отчет раз в неделю. Так вам будет легко вспомнить, какие события могли повлиять на продажи. Если от недели к неделе нет заметных изменений, можно проверять отчет раз в месяц

{% endnote %}

## Где найти и как пользоваться {#structure}

Посмотреть отчет можно в кабинете на странице [**Аналитика** → **Конкурентная позиция**](https://partner.market.yandex.ru/business/any/competitive-position)

Выберите категорию и период, который хотите проанализировать. Отчет доступен для категорий, в которых у вас есть хотя бы один товар на витрине.

{% note info "Данные для отчета собираются по всем созданным заказам" %}

Какие-то из них позже могут отменить или вернуть, но это незначительное отклонение — оно не помешает увидеть тенденции.

{% endnote %} 

График покажет вашу позицию и общее количество продавцов в категории. Позиция считается по обороту от всех созданных заказов. Цвет поможет быстро сориентироваться, насколько ваша позиция близка к лидерам.

![](../_images/analytics/competitiors1.svg)

В таблице под графиком показаны ваш оборот, доля продаж за период и их динамика относительно предыдущего периода, а также ваши прямые конкуренты.

Сравните с помощью графика ваш оборот по созданным заказам с оборотом ближайшего конкурента, средним в категории и средним среди 5% продавцов-лидеров. Вы можете выводить на график только нужные кривые.

График поможет оценить динамику всей категории и вашей доли в ней — важно расти не только в обороте, но и в доле рынка. Если оборот растет, а доля снижается, вы растете медленнее конкурентов.

![](../_images/analytics/competitiors2.svg)

На больших отрезках времени на графике будут заметны колебания оборота в зависимости от сезона, дней недели, праздников, поставок товара и других факторов.

### Если снизились продажи 

Возможно, снизился общий спрос в этой категории — это видно по кривым лидеров и средней доли. Если же снизились именно ваши продажи, проверьте свой ассортимент. Возможно, стала популярной какая-то новинка, а вы ее еще не продаете. 

Посмотрите, нет ли на кривой оборота регулярных провалов — они будут ярко заметны при сравнении с кривой ближайшего конкурента. Такое случается, когда товары пользуются спросом, но быстро заканчиваются на складе. Проверьте, были ли в провальные дни проблемы со стоками. Увеличив запас на складе, вы сможете получать больше заказов.

Найдите в отчете категории с высокими или активно растущими общими продажами и низкой долей ваших продаж. В этих категориях есть потенциал для роста: можно расширять ассортимент и подключать продвижение. 

Посмотрите динамику продаж, заказов и показов в своей категории с помощью инструмента [Аналитика продаж.](https://yandex.com/support/marketplace/ru/analytics/shows-sales.md)

Если вы еще не используете инструменты продвижения, посмотрите раздел [Продвижение товаров](https://yandex.com/support/marketplace/ru/marketing/index.md).


<!-- source: ru/_includes/footer.md -->
## Полезные ссылки

* [Документация API для продавцов](https://yandex.ru/dev/market/partner-api/doc/ru/)
* [Новости для продавцов](https://partner.market.yandex.ru/news)
* [Телеграм-канал](https://t.me/market_marketplace)
* [Видео: записи эфиров, подкасты и советы](https://vkvideo.ru/@chns.media)
<!-- endsource: ru/_includes/footer.md -->