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metadata:
- name: generator
content: Diplodoc Platform v5.50.6
alternate:
- https://yandex.com/support/direct/en/impressions/bids-adjustment.md
- https://yandex.com/support/direct/ru/impressions/bids-adjustment.md
- https://yandex.com/support/direct/tr/impressions/bids-adjustment.md
- https://yandex.com/support/direct/zh/impressions/bids-adjustment.md
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> **Documentation Index:** Fetch the complete configuration index at https://yandex.com/support/direct/zh/llms.txt
# 竞价调整
通过**出价调整**，广告主可以根据特定的广告投放条件提高或降低出价、转化成本或广告支出比例。 这些值可以使用系数进行调整。 系数是一种百分比，可以改变出价、转化成本或广告支出比例，具体取决于所选战略。
## 出价调整工作原理 {#how-it-works}
根据用户特征、广告格式和其他条件，使用调整来更改出价、转化成本或广告支出比例。
以下是调整出价的方法：
- [目标受众](#retargeting-bids-ajustment)：针对符合受众细分特定条件的用户进行向上或向下调整。 例如，如果广告投放给已经从您的网站订购过产品的用户，出价会根据您设定的百分比自动调整。
- [性别和年龄](#socdem-bids-adjusment) —— 针对特定性别或年龄的受众降低或增加出价。
- [视频](#video-extension-bids-adjustment)：针对包含视频的广告进行向上或向下调整。
- [显示地区](#region) —— 针对广告展示地区降低或增加出价。
- [设备](#devices)：针对不同类型设备进行的上调或下调。
- [天气](#weather)：根据天气状况进行上调或下调。
- [独占展示位置](#patterns)：针对自动填充建议中的独占展示位置或推广进行向上或向下调整。
- [收入](#solvency)：根据收入针对受众细分进行向上或向下调整。
- [类别中的消费水平](#expenses)：根据受众在您所属类别中的消费金额，对其进行向上或向下调整。
- [转化成本、广告支出比例或点击价格调整](#kpi-per-group)：针对整合效果广告系列中所选组的用户获取成本进行向上或向下调整。
根据策略的不同，将对各种参数进行调整：
- “使用手动出价的最大点击量”：调整出价。
- “最大点击量”：调整出价。
- 受转化成本或预算限制的“最大转化量”：调整转化成本。
- 受广告支出比例限制的“最大转化量”：调整广告支出比例。
您可以为特定广告系列或广告组调整出价。 如果您在广告系列和广告组级别采用相同类型的出价调整，则将使用组级别调整。
如果您不想对广告系列内的某个广告组应用调整，则将该广告组的系数设置为零。
>例如，您为某个广告系列设置了“增加 40%”的系数，但不希望该系数应用于某个特定广告组。 对于该组，您可以将系数设置为“0%”。
采用“最大点击量”策略时，您的广告系列将在计入调整后保持平均 CPC，但不会超过每周预算上限。
>例如，您目前使用战略。 您的最高出价设置为每次点击 20 卢布，并且您的移动设备展示系数设置为“提高 100%”（那么调整后的出价将为 40 卢布）。 在这种情况下，移动设备上的展示将按 40 卢布的出价投放。
在基于转化的战略（[最大转化量](https://yandex.com/support/direct/zh/strategies/average-cpa.md)）中，目标值是根据这些调整来保持的。
>例如，您使用的是“最大化转化量”策略，其中平均 CPA 为 200 卢布，智能手机的正向竞价调整为 100%。 这使得您的平均单次转化成本在智能手机上为 400 卢布，在其他设备上为 200 卢布。 如果您切换到具有相同设置且 CPA 为 200 卢布的按转化量付费策略，则每当有人在智能手机上完成转化时，您将被收取 400 卢布。
>
>如果您采用仅受每周预算限制的“最大转化量”战略（未指定平均转化成本），并为智能手机添加 100% 的出价提高调整，则在移动设备上投放广告时，出价会增加到两倍。 在这种情况下，该战略将努力保持指定的每周预算。
在受广告支出比例或投资回报率限制的[最大转化量](https://yandex.com/support/direct/zh/strategies/average-cpa.md)战略中，调整将影响所选细分的战略保持的目标广告支出比例或投资回报率。
>例如，如果智能手机端的增幅调整为 100% 且广告支出比例为 10% 时，该战略将保持 20% 的广告支出比例（对于智能手机）和 10% 的广告支出比例（对于其他设备）。 如果您启用按转化付费，该战略将根据调整情况，以与预设广告支出比例相对应的固定成本为您带来转化。
## 使用多重调整 {#few-adjustments}
您可以对给定的出价、转化成本或转化价值进行多种调整（按移动设备展示、按性别和年龄、按[展示地区](https://yandex.com/support/direct/zh/efficiency/geotargeting.md#regional-bids-adjustment)、按[时间](https://yandex.com/support/direct/zh/efficiency/timetargeting.md#hourly-adjustment)等等）。 调整是逐渐应用的（而非组合计算）。
>该表显示了当显示条件的出价为 15 卢布并且出价调整为以下情况时如何计算出价的示例：
>
>- 对于 18 至 24 岁的男性：“降低 40%”，即 100% - 40% = 60% 的出价（或出价 × 0.6）。
>
>- 对于 25 至 34 岁的女性：“增加 60%”，即出价的 100% + 60% = 160%（或出价 × 1.6）。
>
>- 对于移动设备上的展示：“将出价提高 30%”，即出价的 100% + 30% = 130%（或出价 × 1.3）。
>
>- 针对莫斯科及莫斯科地区：“增加 200%”，即 100% + 200% = 300% 的出价（或出价 × 3）。
#|
|| **用户数据** | **性别和年龄：18-24 岁的男性** | **性别和年龄：25–34 岁女性** | **移动设备** | **显示区域：莫斯科及莫斯科州** | **出价** ||
|| 18–24 岁的男性 + 台式电脑 + 莫斯科 |  |  |  |  | 15 × 0.6 × 3 = 27 卢布 ||
|| 18–24 岁的女性 + 台式电脑 + 叶卡捷琳堡 |  |  |  |  | 15 卢布 ||
|| 25–34 岁的女性 + 移动设备 + 莫斯科 |  |  |  |  | 15 × 1.6 × 1.3 × 3 = 93.6 卢布 ||
|#
## 添加出价调整和系数 {#add}
您可以在以下页面上添加调整：
- 广告组编辑页面：位于 **Adjustments** 部分。
- 广告系列设置：在 **Advanced settings** 下，转到 **Adjustments**。
点击出价调整名称，了解更多信息：
##### {#retargeting-bids-ajustment}
{% cut "目标受众" %}
您可以为特定受众细分设置调整系数。
>例如，假设您网站上的一些用户将商品加入了购物车，但最终并没有购买。 您可以添加一个满足“商品已加入购物车”条件的调整项，并设置一个加成系数。 这样，您可以增加接触到对您的产品感兴趣的受众的几率。
您可以在编辑广告组的页面中，在 **Audience segments** 下设置受众细分条件。
选择一个受众挑选条件并设置系数。 要添加出价调整，请点击 **New adjustment**（最多总共 100 次调整）。 在调整列表上方，您可以为所有条件分配相同的系数。
出价调整范围可从 -100%（表示禁用展示）到 +1200% 的出价、CPA 或转化价值。
>例如，如果给关键词分配的出价为 40 卢布，且增幅调整为 1000%，那么实际出价为 440 卢布。
请注意，有时广告可能会基于您通过出价调整禁用的条件向用户展示（即您设置了“降低 100%”的系数）。 一旦用户满足条件，可能会存在最多 180 分钟的延迟，然后才会将其添加到细分并应用竞价调整。
>例如，您为访问过您网站的用户设置了 -100% 的调整。 用户在 12:00 首次点击进入了网站。 带有出价调整的广告系列中的广告，可能会在接下来的 180 分钟内继续投放给该用户。 如果用户在 13:00 再次访问网站，系统会将其视为新访客，不会应用任何调整。 如果用户在 15:00 后返回搜索结果，将不会再看到您的广告。
如果用户满足多个调整条件，则采用其中增加系数最大的调整。
{% endcut %}
##### {#socdem-bids-adjusment}
{% cut "性别和年龄" %}
如果您的目标受众由一种性别或年龄组的用户组成，那么您应该使用符合这些特征的调整。 您可以使用[报表大师](https://yandex.com/support/direct/zh/statistics/new-reports-wizard.md)中的“性别”和“年龄”维度，以及 Yandex Metrica 中的[人口统计报表](https://yandex.ru/support/metrica/visitors/demographics.html)评估您的受众构成。
>例如，假设从您网店购买化妆品的绝大多数买家都是 30 岁左右的女性。 您可以设置性别和年龄条件，并将出价调整为“提高 120%”，以确保您的广告在 25 至 34 岁女性用户面前更频繁地出现在有利位置。
选择您的目标性别和年龄，并设置调整系数。 要添加出价调整，请点击 **New adjustment**（总计最多可添加 12 个调整）。 在调整列表上方，您可以为所有条件分配相同的系数。
{% note info %}
**All** 字段包括男性、女性，以及性别未能确定的用户。 **Any** 字段包括所有年龄的用户（包括年龄未能确定的用户）。
{% endnote %}
调整范围为出价、转化成本或转化价值的 -100%（即展示被禁用）到 +1200% 之间。
请注意，有时广告可能会投放给您通过年龄和性别调整排除的用户。
{% endcut %}
##### {#video-extension-bids-adjustment}
{% cut "视频" %}
在整合效果广告系列的文字图像广告中，您可以尝试调整，以从视频中得到所需的点进次数。 您无法完全禁用视频展示。
{% note alert %}
自 6 月 30 日起，整合效果广告系列中的文本和图片广告将变为仅可编辑状态。 对于此前依赖文字与图片广告的广告系列，您现在可以创建组合广告。 如需获取更多信息，请参阅[将文字与图片广告升级为组合广告](https://yandex.com/support/direct/zh/unified-performance-campaign/upgrade-to-comb.md)。
{% endnote %}
调整范围为出价、转化成本或转化价值的 -50% 到 +1200% 之间。
>例如，如果给关键词分配的出价为 40 卢布，且增幅调整为 1000%，那么实际出价为 440 卢布。
要禁用出价调整，请输入系数“0%”或删除该值。
{% endcut %}
##### {#region}
{% cut "展示地区" %}
在向特定地区的用户投放广告时，广告主可以使用地区调整来提高或降低出价、转化成本或广告支出比例。 [Yandex Metrica 报表](https://yandex.com/support/direct/zh/statistics/metrika.md)可以帮助您确定最佳的调整和最佳使用时间。
地区调整可在广告系列级别设置，但不能在广告级别设置。 如需设置，进入广告系列设置中的展示区域调整选项卡，为相关区域指定权重系数。
调整应用于所选地区及其全部子地区，除非为这些子地区设置了单独的调整。 如果无法确定用户在特定地区内的位置，则不会应用该调整。
>例如，您的广告系列为罗斯托夫地区设置了 -50% 的调整。 系统判定用户来自罗斯托夫地区，但无法确定其所在的具体城市。 在这种情况下，不会应用该调整。
调整范围为出价、转化成本或转化价值的 −90% 到 +1200% 之间。 要禁用该地区的展示，请将其从定向中移除。
>例如，您目前使用自动战略。 您的最高出价设置为每次点击 20 卢布，莫斯科展示的系数设置为“提高 100%”（因此调整后的出价为 40 卢布）。 在这种情况下，面向莫斯科用户的广告将按 40 卢布的出价展示。
地区调整不会影响[扩展式地理定向](https://yandex.com/support/direct/zh/efficiency/geotargeting.md#search-and-web)的运作。
>例如，假设您希望关键词_游乐园_为您触发莫斯科游乐园的广告，并且您的出价为 20 卢布。 您设置了一个系数，将在莫斯科投放的广告出价提高 100%（因此调整后的出价为 40 卢布）。 如果已启用扩展式地理定向，那么当莫斯科用户搜索_游乐场_，或莫斯科以外的用户搜索_莫斯科的游乐场_时，可能会使用 40 卢布的出价。
{% endcut %}
##### {#devices}
{% cut "设备" %}
您可以为不同类型设备上的展示设置调整。 为了解人们在与广告互动或打开网站时使用的设备类型，您可以使用[报表向导](https://yandex.com/support/direct/zh/statistics/new-reports-wizard.md)中的**设备类型**维度和 Yandex Metrica 中的[技术 — 设备](https://yandex.ru/support/metrica/reports/user-pc.html)报表。
通过出价调整，您可以提高或降低展示的出价、转化成本或广告支出比例：
- 智能手机 — 仅限 iOS、仅限 Android，或者所有智能手机（iOS、Android、Windows 等）。
- 平板电脑 — 仅限 iOS、仅限 Android，或者所有平板电脑（iOS、Android、Windows 等）。
- 在桌面设备上 — 此类别包括台式电脑和笔记本电脑。
- 在联网电视等设备上。
调整范围为出价、转化成本或转化价值的 -100%（即展示被禁用）到 +1200% 之间。 但是，您不能一次性将所有类型设备上的出价降低 100%。
>例如，如果给关键词分配的出价为 40 卢布，且增幅调整为 1000%，那么实际出价为 440 卢布。
要禁用出价调整，可将其删除或将其值设置为 “0%”。
{% endcut %}
##### {#weather}
{% cut "天气" %}
您可以根据天气条件（例如气温、降水强度和云量）设置出价、转化成本或转化价值的调整。
例如，您可以利用天气调整：
- 下雨或下雪时，提高外卖配送促销的出价或转化成本。
- 仅在天气晴朗暖和时推广花园家具。
- 为不同产品增加创意并视天气情况使用：在天气寒冷和下雪时宣传御寒衣服，在天气暖和和晴天时则宣传轻薄衣服。
了解关于[使用出价调整的方法](https://yandex.com/support/direct/zh/impressions/bids-adjustment-weather-cookbook.md)的更多信息。
调整基于[Yandex Weather](https://yandex.ru/support/weather/)的数据（精确到小时），并根据用户所在地区应用。 它们在广告组级别可用于[展示横幅](https://yandex.com/support/direct/zh/products-cpm-campaign/about.md)和[整合效果广告系列](https://yandex.com/support/direct/zh/unified-performance-campaign/create-group.md)。
您可以指定必须满足所有条件还是其中一个条件。 如果多项调整均适用，则应用出价或转化成本变化最大的调整。
{.border-yes}
调整范围为出价、转化成本或转化价值的 -100%（即展示被禁用）到 +1200% 之间。
>例如，如果给关键词分配的出价为 40 卢布，且增幅调整为 1000%，那么实际出价为 440 卢布。
{% endcut %}
##### {#patterns}
{% cut "独家版位" %}
搜索结果中的广告设计是使用搜索结果布局确定的。 您可以为独占展示位置或自动填充建议中的展示位置设置出价、转化成本或转化价值调整：
- 独家广告投放是搜索结果中最大、最引人注目的广告格式。 独占展示位置广告会占据搜索结果上方唯一的优质广告位，可带来约 30% 的额外点击。
若要以此格式投放广告，您需要指定 8 个[快速链接](https://yandex.com/support/direct/zh/efficiency/quick-links.md)及其描述。 根据用户的设备，独家广告投放最多包含 8 个快速链接。
{% list tabs %}
- 在台式机上
{.border-yes}
- 在移动设备上
{.border-yes}
{% endlist %}
- 自动填充建议中的推广会在用户于搜索栏输入内容时显示在建议列表中。 它可在桌面搜索、移动搜索和 Yandex 应用程序中使用。 这种格式带来了 5% 的流量增长，其点击率约为 16%。
{.border-yes}
要了解您的广告获得此版位的频率，请在[报表向导](https://yandex.com/support/direct/zh/statistics/new-reports-wizard.md)中查看**版位类型**维度。 如果您希望您的广告更频繁地获得此展示位置，请输入出价调整。
调整范围为出价、转化成本或转化价值的 0% 到 +1200% 之间。
>例如，如果给关键词分配的出价为 40 卢布，且增幅调整为 1000%，那么实际出价为 440 卢布。
您可以在广告系列级别为整合效果广告系列设置调整。
最终点击价格由 Yandex Direct 中通用的 [VCG 拍卖](https://yandex.com/support/direct/zh/technologies-and-services/vcg-auction.md)规则决定。
{% endcut %}
##### {#solvency}
{% cut "收入" %}
您可以针对高收入的受众细分设置出价、转化成本或转化价值的调整。 系统会分析用户行为的不同参数，并将其分配到反映其收入水平的不同细分中。 通过调整，您可以针对 Yandex 受众中收入最高的前 10% 用户展示，提高或降低出价、转化成本或广告支出比例，并将其分为 3 个组：
- 前 1%（收入最高的用户）
- 2–5%
- 6–10%
按收入调整有利于产品或服务价格高于市场平均水平的企业。 它们也有利于提供优质产品的公司。
要决定是全局应用收入水平调整还是仅应用于特定细分，请在[报表向导](https://yandex.com/support/direct/zh/statistics/new-reports-wizard.md)中查看**收入水平**维度的统计数据。 它显示了来自不同细分的用户之间的目标操作分布。
{.border-yes}
选择一个、两个或全部三个细分并为其设置系数。 或者为所有条件设置相同的系数。
调整范围为出价、转化成本或转化价值的 -100%（即展示被禁用）到 +1200% 之间。
>例如，如果给关键词指定的出价为 60 卢布，并且调整设置为提高 100%，那么实际出价将为 120 卢布。
要禁用出价调整，请输入系数“0%”或删除该值。
对于整合效果广告系列（包括应用推广），可在广告系列和组级别设置调整。
{% endcut %}
##### {#expenses}
{% cut "类别中的消费水平" %}
对于仅推广线上商店的整合效果广告系列，可在广告系列和组级别设置调整。
您可以根据受众在您所属类别中的消费金额，设置出价、转化成本或转化价值调整。
算法会分析用户在互联网上的行为：他们访问哪些网站、是否购买同一价格细分中的类似商品，以及是否对您商店所属的细分领域表现出兴趣。 这有助于系统识别您的潜在客户，这些客户会在同一细分市场和价格区间的商店购买产品，并且很可能向您购买商品。 这些用户可以是新用户，也可以是回访用户。
系统会根据预估购买金额将受众划分为 3 个细分：
* 高消费人群：购物时不吝花钱的客户。 来自此细分的用户可以为您带来最高利润。 建议为此细分设置正向调整。
* 中高消费人群：购物频繁且购物车金额较高的客户。 来自此细分的用户可能会在您的商店大量消费。 建议为此细分设置正向调整。
* 低消费人群：消费金额不高的客户。 来自此细分的用户可能只会在您的商店少量消费。
何时使用调整
* 推广高端细分市场或价格高于平均水平的产品。
* 吸引可带来最高利润的受众。
要决定是全局应用支出水平调整还是仅应用于特定细分，请在[报表向导](https://yandex.com/support/direct/zh/statistics/new-reports-wizard.md)中查看**该类别的支出水平**维度的统计数据。 它显示了来自不同细分的用户之间的目标操作分布。
您可以为单个细分设置调整，例如高消费用户；也可以为多个细分设置调整（例如，提高高消费和中高消费人群的出价，同时降低低消费人群的出价）。 这有助于您吸引的不仅是高收入客户，还包括那些实际上更愿意花费更多的客户。
选择一个、两个或全部三个细分并为其设置系数。
{.border-yes}
出价调整范围可从 -100%（表示禁用展示）到 +1200% 的出价、CPA 或转化价值。 要禁用出价调整，可将其删除或将其值设置为 “0%”。
>例如，如果某个关键词的出价为 60 卢布，并且您设置了 +100% 调整，则实际出价为 120 卢布。
{% endcut %}
##### {#kpi-per-group}
{% cut "整合效果广告系列组内的调整" %}
在统一效果广告系列中，您可以将具有不同定向和广告类型的多个广告组结合起来。 添加的广告组越多，用于训练战略的数据就越多。 在战略中，您可以指定目标客户获取成本（转化成本、广告支出比例或点击价格）。 请记住，个别广告组的客户获取成本可能较低或较高。 例如，一个广告组可能会以比广告系列平均利润率更高的利润率来宣传产品。 或者，该广告组可能会瞄准竞争较小、出价者较少或点击价格比其他地区更低的区域。
要管理客户获取成本，**请调整该广告组的转化成本、广告支出比例或点击价格**。 此选项的名称取决于您为战略选择的限制。
>例如，假设您的广告系列包含三个广告组，每个广告组都有自己的产品类别：“沙发”, “床” 和 “椅子”。 广告系列战略配置为以 10% 的**广告支出比例**限制产生销售额。
>您的数据显示，平均而言，“沙发”是这三个类别中利润最高的类别，因此您可以将这些产品的广告支出比例提高至 15%，这比其他类别的平均水平高 1.5 倍。 在这种情况下，您可以为“沙发”广告组设置“+50%”的调整。
>平均而言，“床”类产品的利润率较低，其客户获取成本占广告收入的 8%，比广告系列的平均指标低 20%。 为“床”广告组设置 −20% 的调整。
>对于“椅子”类产品，客户获取成本约占广告收入的10%。 您无需调整该广告组的成本。
调整范围为转化成本、点击价格或成本收入比的 −99% 到 +1200% 之间。 要禁用出价调整，可将其删除或将其值设置为 “0%”。
该广告组中转化成本、广告支出比例或点击价格的调整应用于其他调整之上，且其系数相乘。
>例如，在上述广告系列中，我们添加了对展示地区的调整：“+40%”圣彼得堡和莫斯科的展示。 因此，这些地区获得的成本收入比为 1.4 × 10% = 14%。
>对于“沙发”广告组，如果在莫斯科投放广告，成本收入比将为 14% x 1.5 = 21%，因为针对该广告组设置了“+50%”的调整。
该调整仅适用于广告组级别。
{% endcut %}
#### 有问题吗？{#questions}
{% note alert %}
我们的客服部门只能就您提供的账户名里的广告系列提供咨询。 您可以通过在另一个浏览器标签页中打开 [ya.ru](http://ya.ru/) 来查看您的用户名。 我们的团队只有在处理您的请求时才能访问您的数据。
{% endnote %}
[联系我们](https://yandex-ad.cn/contact){.button}
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