Maksimum dönüşüm

Strateji, belirlenen reklam harcama oranını, ortalama dönüşüm fiyatını veya haftalık bütçeyi koruyarak siteye maksimum hedefli ziyaret sağlamayı mümkün kılar. Ayrıca, yalnızca kullanıcıların hedefli ziyaretleri için ödeme yapmayı ayarlayabilirsiniz. Strateji, siteye ziyaretçi çekme hedefini belirlemiş veya продвижение harcaması ile elde edilen gelir arasındaki en uygun oranı bilen kullanıcılar için uygundur.

Çalışma esasları

Dönüşüm Optimizasyonu stratejisi, diğer reklam ve anahtar sözcüklere göre daha sık hedef eylemi gerçekleştirebilen reklam ve anahtar sözcükleri tercih edip tıklanma oranını artırmaya çalışır. Teklifler, en iyi sonuca ulaşacak ve belirtilen kısıtlamaları ihlal etmeyecek şekilde otomatik olarak seçilir.

Sonuçları 7-14 gün sonra değerlendirmenizi öneririz — kampanya başlangıcında stratejinin ilk istatistikleri toplaması için zamana ihtiyacı olabilir. Eğitim sırasında çok az dönüşüm aldıysanız, arayüzdeki önerilere dikkate alarak strateji ayarlarını kontrol edin.

İlişkilendirme veya hedef türünü değiştiriyorsanız stratejilerin tekrar eğitilmesi için zamana ihtiyaç olacaktır.

Stratejilerin çalışması hakkında ayrıntılı bilgi

Bağlanma koşulları

Stratejiyi etkinleştirmek için Yandex Metrica sayacı gereklidir. Yandex Metrica için şunları kontrol edin:

  1. Reklamı yapılan sitede sayaç kodu yerleştirildi. Sitenin tüm sayfalarına sayaç kodu yerleştirmenizi öneririz.

  2. Sayaç için hedefler yapılandırıldı.

  3. Reklam harcamaları oranına göre sınırlandırma için, reklam gelirinin (hedefin değeri ve para birimi) Yandex Direct’e aktarılması gereklidir. Bunu birkaç şekilde iletebilirsiniz:

    • Strateji ayarlarına hedeflenen işlemler ekleyin ve bunlar için bir değer belirleyin. Optimizasyon için doğrudan gelir getiren eylemleri seçmekle kalmayıp, siteye kayıt veya kampanyaya katılım onayı gibi başka eylemleri de seçebilirsiniz.

    • Yandex Metrica arayüzünde hedef gelirini belirtin. Bunun için programlama becerilerine ve hassas finansal göstergelere gerek yoktur; ortalama sipariş tutarını veya bir siparişten veya gönderilen formdan gelen tahmini geliri belirtmek yeterlidir.

    • Hedef kimliği ve belirlenen değerle reachGoalyöntemini kullanın.

    • Ürün fiyatını veya sipariş toplamını dâhil edin ve iletin. “eCommerce: Satın Alma” hedefi için hedef tanımlayıcısı Yandex Metrica tarafından otomatik olarak iletilecektir. Başka bir hedef için tanımlayıcıyı goal_id alanına iletmek gereklidir.

      Ürün fiyatı ve hedef tanımlayıcının iletilmesi örneği
      dataLayer.push({
         “ecommerce”: {
         “purchase”: {
         “actionField”: {
         “id” : “TRX987”,
         “goal_id”: “123456”
         },
         “products”: [
         {
         “id”: “25341”,
         “name”: “Yandex Erkek Kapüşonlu Sweatshirt”,
         “price”: 1345.26,
         “brand”: “Yandex / Яndex”,
         “category”: “Giyim / Erkek Giyim / Kapüşonlular ve Sweatshirtler”,
         “variant”: “Turuncu Renk”
         },
         {
         “id”: “25314”,
         “name”: “Yandex Kadın Kapüşonlu Sweatshirt”,
         “price”: 1543.62,
         “brand”: “Yandex / Яndex”,
         “category”: “Giyim / Kadın Giyim / Kapüşonlular ve Sweatshirtler”,
         “variant”: “Beyaz Renk”,
         “quantity”: 3
         }
         ]
         }
         }
         });

    Parasal olmayan bir gelir kullanıyorsanız para birimi olarak Yandex Direct'te kullandığınız para birimini belirtin.

Bu stratejiyi seçmek için telefon numarası doğrulaması gerekebilir. Kullanıcı ayarlarında doğru numaranın belirtildiğinden emin olun.

Ödeme modeli

En uygun dönüşüm fiyatı nasıl hesaplanır?

Dönüşüm fiyatının optimal değeri, toplam kârın maksimum olduğu değerdir.

Bir müşteriden elde edilen kâr şu formülle hesaplanabilir:

Kâr = Dönüşüm değeri − Dönüşüm fiyatı

Toplam kârı değerlendirmek için bu farkı dönüşüm sayısıyla çarpmak gerekir:

Kâr = (Dönüşüm değeri − Dönüşüm fiyatı) × Dönüşüm sayısı

Dönüşüm değeri hedefe ulaşmanın ekonomik faydasıdır. Örneğin, 100 başvuru size 50.000 ruble getirdiyse, “Başvuru Yapıldı” hedefi için dönüşüm değeri 500 rubleye eşittir.

Seçilen dönüşüm fiyatı hem bir müşteriden elde edilen kârı hem de hedeflenen işlem ziyareti sayısını etkiler. Dönüşüm fiyatı düşük olduğunda müşteriden elde edilen kâr yüksek olabilir fakat toplam hedef ziyaret sayısı — düşük olabilir. Dönüşüm fiyatının yüksek olması tam tersine müşteriden gelen kârı azaltırken daha fazla dönüşüm getirebilir. Toplam kârın maksimum olduğu dönüşüm fiyatı değerini bulmak gerekir.

Hedeflenen işlem ziyareti sayısı dönüşüm fiyatına doğrusal olmayan bir şekilde bağlıdır. Belirli bir eşik değerinden itibaren dönüşüm fiyatının daha fazla artırılması hedeflenen işlem ziyareti sayısını neredeyse artırmaz:

Rapor Sihirbazı ile mevcut dönüşüm fiyatını öğrenebilirsiniz, CR, CPA, Dönüşümler metriklerini seçerek. Optimal dönüşüm fiyatını deneme yoluyla ile hesaplayabilirsiniz. Deneysel kampanyaların ayarlarında farklı dönüşüm fiyatı değerleri belirtin. Deney, sonuçların doğru bir şekilde değerlendirilmesi için yeterli bir süre (en az bir hafta) sürmelidir. Elde edilen istatistiklere dayanarak, dönüşüm fiyatındaki değişikliğin kârı nasıl etkilediğini değerlendirin.

Tıklamalara ödeme yapılırken belirtilen hedef değerden sapmalar

Ortalama hedef değerlere yönelik stratejiler (örneğin, ortalama dönüşüm maliyeti veya reklam harcama oranı sınırlaması durumunda), dönüşümleri tahmin etmek ve açık artırmalarda en uygun teklifleri belirlemek için makine öğrenimi kullanır. Tahmin doğruluğu, biriktirilmiş veri miktarına bağlıdır.

Ortalama hedef değer, algoritmanın hedeflediği referans noktasıdır, ancak bazı durumlarda değer belirlenen değerden farklı olabilir. Eğer belirli bir dönüşüm fiyatına bağlı kalmak önemliyse, dönüşümler için ödeme modelini kullanın.

Strateji, takvim haftası boyunca ortalama değeri korumaya çalışır, yani bazı günlerde değer belirlenen düzeyin üzerinde veya altında olabilir.

Belirtilen değerden sapmayı etkileyen faktörler nelerdir:

  • Kampanyanın eğitimi için yeterli dönüşüm yok — haftada en az 10 gerekli.

  • Kampanyanın başlangıcında stratejinin ilk istatistikleri toplaması için zamana ihtiyacı olabilir. Sonucu 7–14 gün sonra değerlendirmeyi öneririz.

  • Değişiklikler yapıldı ve bu stratejinin yeniden başlatılmasına neden oldu. Stratejinin yeniden başlatılması hakkında daha fazla bilgi

  • Teklif düzenlemeleri doğrudan hedef değeri etkiler.

    Örneğin, eğer 200 ruble konversiyon başına ayarladıysanız ve grup için +50% ayarlama var ise, grup için ortalama konversiyon fiyatı 300 ruble olacaktır (200 ₽ + 50%).

  • Minimum bütçe ayarlandı. Bu nedir ve nasıl ayarlanır?

    Minimum bütçe ne kadar yüksekse → minimum tekliflerin eşiği o kadar yüksek olur → strateji öğrenme modunda o kadar fazla trafik alır → kampanya o kadar fazla trafik getirebilir. Stratejinin öğrenimine daha aktif yatırım yapmak isteyenlere minimum bütçeyi artırmalarını öneriyoruz.

Tıklamalara göre ödeme yapıldığında sonuçların istatistiksel önemliliğinin değerlendirilmesi

Bir kampanya diğerinden daha iyi sonuç verip vermediğini anlamak için, etkinliklerini karşılaştırırken istatistiksel hata payını — yani elde edilen verilerin gerçek değerden olası sapmasını — dikkate almak önemlidir.

Tablo, elde edilen dönüşümler sayısına bağlı olarak dönüşüm fiyatı verilerinde olabilecek istatistiksel hatayı gösterir. Yani, Direkt istatistiklerinde gördüğünüz ortalama dönüşüm fiyatının gerçek dönüşüm fiyatından ne kadar farklı olabileceği.

Bu verilere dayanarak, sonuçlardaki farkların istatistiksel olarak anlamlı olup olmadığı veya tesadüfi dalgalanmalar olup olmadığı belirlenebilir. Eğer göstergelerin güven aralıkları kesişmiyorsa, fark büyük olasılıkla önemlidir.

Dönüşümler

Gerçek değerden sapma

Dönüşüm (%)

Dönüşüm fiyatı

25

± %20

± %40

100

± %10

± %20

400

± %5

± %10

2.500

± %2

± %4

10.000

± %1

± %2

Not

Dönüşüm sayısı 25’ten azsa veya minimum bütçe (300 ruble) belirlenmişse, gerçek değerden sapma hiçbir şekilde sınırlanmaz.

Örnek

İki kampanyanız olduğunu düşünün. İlk kampanyada 90 dönüşüm vardı, EBM 100 ruble, dönüşüm oranı %5. İkinci kampanyada – 1.000 dönüşüm, EBM – 123 ruble, dönüşüm oranı – %4. İlk kampanyanın istatistiksel olarak ikinci kampanyadan daha etkili olduğunu söyleyebilir miyiz?

EBM’yi karşılaştıralım:

  • İlk kampanyanın EBM’si için güven aralığı — 80 ile 120 ruble arasında (100 ruble ± %20).
  • İkinci kampanyanın EBM’si için güven aralığı – 118,08 ile 127,92 ruble arasında (123 ruble ± %4).

Güven aralıkları kesiştiği için, ilk kampanyanın EBM’sinin istatistiksel olarak ikinci kampanyadan daha düşük olduğunu söylemek mümkün değildir.

Dönüşüm oranını karşılaştıralım:

  • İlk kampanyanın dönüşüm oranı için güven aralığı — %4,5 ile %5,5 arasında (%5 ± %10).
  • İkinci kampanyanın dönüşüm oranı için güven aralığı – %3,84 ile %4,16 arasında (%4 ± %4).

Güven aralıkları kesişmediği için, ilk kampanyanın dönüşüm oranının istatistiksel olarak ikinci kampanyadan daha yüksek olduğu sonucuna varılabilir.

Rapor oluşturma ve istatistik bazında karar verme hakkında daha fazla bilgi edinin

Dönüşüm Raporu

Son 365 gün için her dönüşüm için ücret düşme işlemlerini tarihlere göre analiz edebilirsiniz. Onu indirmek için, sol menüde İstatistik → Raporlar kütüphanesi → Özel raporlar → Dönüşümler için ödeme yolunu izleyin. Rapor, yalnızca “Maksimum Dönüşümler” stratejisi etkinleştirilmiş kampanyalar için mevcuttur. Raporda şu veriler gösterilir:

  • tarih;
  • hedef;
  • ilişkilendirme türü;
  • dönüşüm maliyeti;
  • dönüşüm sayısı.

Rapor Sihirbazı’ndan farklı olarak, dönüşümlerin tıklamaya bağlı olduğu ve tıklama tarihine göre gösterildiği Dönüşüm Raporunda, dönüşümler gerçekleştiği tarihlere göre ayrılır.

Örneğin, tıklama 3 Temmuz’da, dönüşüm 5 Temmuz’da, dönüşüm için ücret düşme işlemi 5 Temmuz’da gerçekleşti. Rapor Sihirbazı’ndan alınan normal raporlarda, dönüşüm 3 Temmuz’a ait olacak, ancak Dönüşüm Raporunda 5 Temmuz’a ait olacaktır.

Başka sorunuz var mı?

Dikkat

Müşteri Hizmetleri'nden uzmanlar, siz hangi kullanıcı adından kendileriyle iletişime geçtiyseniz, yalnızca o kullanıcı adından başlatılmış olan reklam kampanyalarıyla ilgili danışmanlık verebilirler. Kullanıcı adı ekranın sağ üst köşesinde görüntülenir. Uzman, verilerinize yalnızca talebi işlerken erişebilecektir.

Bize ulaşın

Sohbete yazın



 

Hedeflenen işlem ziyareti – bir ziyaretçinin sitede hedefe ulaştığı oturumdur.

Hedef – reklamı yapılan sitede ziyaretçi tarafından gerçekleştirilen, yapılması istenen eylemdir. Örneğin, hedef siteye kayıt olmak, sipariş formu doldurmak, belirli sayıda sayfa ziyaret etmek olabilir.

Yandex Metrica hedeflerin gerçekleştirilmesini izlemeye olanak tanır.

Önceki
Gösterim stratejisi
Sonraki
Dönüşümler için ödeme