转化次数优化
工作原理
您将让用户在应用中执行一个行动设为目标,例如:添加物品到购物车或注册。 此战略旨在提高最常产生转化的广告的点击份额。 使用所有指定的条件,按照此方式自动选择出价以取得最佳的成果。
如果确定用户的手机或平板电脑上已经安装了该应用,则不会向用户投放广告。
详细了解该战略如何运作。
使用该战略的先决条件
应用必须连接到 Yandex Direct 支持的移动应用归因平台之一。 必须在 Yandex Direct 中为您的应用指定跟踪链接。
- "App installs"。
- "Goal achieved"。
- "Launched app"。
- "Added payment info"。
- "Added to cart"。
- "Added to wish list"。
- "Completed registration"。
- "Completed tutorial"。
- "Initiated order"。
- "Made a purchase"。
- "Submitted rating"。
- "Performed searc"。
- "Spent credits"。
- "Achievement unlocked就"。
- "Content viewed"。
- "Time spent in the app"。
- "User shared"。
- "自定义事件 1–3" – 如果其他名称不适合该事件,请使用这个名称。
请阅读移动应用归因平台中关于如何设置和传递事件的说明。
要选择这种战略,您可能需要确认您的电话号码。 确保在 用户设置中指定一个正确的号码。
战略设置
- 目标
-
目标是指您期望看到广告的用户所采取的行动。 选择将移动应用归因平台传递的事件作为目标。 默认选择 App installed。
- 平均转化成本
每周支出与转化量之间的比率。
在激活后的第一周,战略受到训练,此参数的实际值可能与设置值不同。 此后,您可能看到每个行动的平均成本在一周之中存在偏差(或高或低),但到每周结束时,该值会越来越接近设置值。
指定的平均转化成本也会受到所选 调整的影响。最低平均转化成本为 0.9 卢布(参见其他货币)。
- 每周预算
-
每周最少预算为 300 卢布(请参见其他货币)。
将每周预算设置为 70 × 平均转化成本(最低设置)或 350 × 平均转化成本(推荐设置),以便广告系列有足够的数据进行训练。 了解更多。
使用此战略的广告系列的实际支出可能与指定预算相差几个百分点。 当您切换战略、更改预算、暂停广告系列、精炼时间定向或更改广告系列开始日期时,准确度可能会受到影响。
预算分配取决于您的时间定向设置。 例如,如果您将广告展示限制为一周两天,则您的预算将只会分配给那两天。
如果无法花掉预算,您将在界面上看到警报并且在收件箱收到通知。 这通常意味着,所选的关键词点击率低、预算低或点击价格低。
- 最高点击价格
-
您可以限制点击价格。 如果没有设定最高点击价格,默认情况下它不会超过每周预算的 10%。 此项设置仅在 Expert mode 下可用。
按安装量付费
此模式允许您以固定的每次应用程序安装价格获得转化,考虑了预设的调整。
- 战略设置
-
启用Pay per installation选项。 该目标将自动变更为“App installs”。
输入每次安装成本。 如果您设置了调整,则所选条件的转化成本将会更改。
为使该模式生效,需将所有来源的安装数据传输给 Yandex Direct。 如果使用了 AppMetrica,则无需任何其他 MMP 设置。 如果使用 Adjust,请启用 Yandex Direct 模块。 对于 AppsFlyer,请启用将安装量归因于任何合作伙伴或有机安装的选项。
- 按安装量付费广告系列的详情
-
如果广告系列只有很少或者没有转化,将在界面中出现警告。
如何计算最佳转化成本
最佳转化成本是指实现最大总利润的值。
每个客户的利润可以用公式计算:
利润 = 转化价值 - 转化成本
要估算总利润,将此差值乘以转化量:
利润 =(转化价值 – 转化成本)× 转化量
转化价值是指转化带给企业的利润。 例如,如果 100 个请求能为您带来 50000 卢布,则"提交的在线请求"目标的转化价值应为 500 卢布。
所选的转化成本会影响每个客户的利润以及转化会话数量。 如果转化成本低,则每个客户的利润可能较高,而转化会话数量可能较低。 相反,如果转化成本高,则可能减少每个客户的利润,但带来更大的转化量。 找到一个可以最大程度提高总利润的转化成本值。
转化会话数量与转化成本没有线性关系。 一旦达到特定的临界点,转化成本的提高并不能显著增加转化会话数量:
使用报表大师,可通过选择 Conversion rate (%)、Goal cost 和 Conversions 来得出目前的转化成本。 您可以通过实验来计算最佳转化成本。 在实验广告系列设置中指定不同的转化成本值。 实验进行的时间必须足够长(至少一周),才能积累足够的统计数据进行正确的结果分析。 使用统计数据来估计转化成本的更改如何影响您的利润。
在比较统计数据时,要考虑统计误差,即获得的数据与真实值之间可能的偏差。 表格显示了取决于转化量的相对误差。
目标活动 | 与真实值的偏差 | |
---|---|---|
转化率 (%) | CPA(每次行动成本) | |
25 | ± 20% | ± 40% |
100 | ± 10% | ± 20% |
400 | ± 5% | ± 10% |
2500 | ± 2% | ± 4% |
10,000 | ± 1% | ± 2% |
目标活动 | 与真实值的偏差 | |
---|---|---|
转化率 (%) | CPA(每次行动成本) | |
25 | ± 20% | ± 40% |
100 | ± 10% | ± 20% |
400 | ± 5% | ± 10% |
2500 | ± 2% | ± 4% |
10,000 | ± 1% | ± 2% |
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